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『体験では安いですが、エステを本契約するときになって、高額な契約を交わすのはなぜですか?』

これに対して私の知り合いの「元個人エステ経営者」のBさんは次のようにいっていました。

「あまりに安いとかえってお客様から不信に思われてしまうのです。これは大手だろうが個人経営だろうが同じ。
 『エステの契約が高すぎる』からといって価格を下げたら下げたで、『これって信用できるの?怪しい・・・』と信用されなくなります。
 だから、うちの店では契約するときの料金はある程度の金額としていました。きっと他の店も同じでしょう。

 また、高くするには理由があって、本人のやる気を引き出すためでもあるのです。お客様が多くのお金を使うことによって、本気度が増し、食事にも気をつけるようになります。
だから、エステはある程度高額な値段にしたほうが結果として本人のためにもなるのです。」

『契約時の料金は大手エステより個人エステのほうが安いのですか?』

「いや、必ずしもそうとは限りません。うちの店は価格の面ではほとんど大手と同じようなものでした。価格を下げてまでサービスを下げたくなかったというのもあります。」

結局、エステが高額なのは、本人が痩身やフェイシャルで満足するために必然的な理由から来ているようです。
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